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今日のグローバル市場において、中国の越境EC事業者は数々の課題に直面している。国際貿易関税の上昇、プラットフォーム間の競争激化による企業の存続空間の縮小、そして市場需要の減少といった状況下で、事業の安定性を維持し成長を追求することは、多くの中国の越境EC事業者にとって喫緊の課題となっている。これらの課題は、数多くの大学の研究プログラムにおいても重要な研究テーマとなっている。
広東財経大学の教員および卒業生
2024年7月11日、広東財経大学経済貿易学院の教員と卒業生が、広州ナビフォース時計有限公司を訪問し、交流会を開催しました。このイベントでは、企業の越境EC事業における実践的な経験や業界動向に焦点が当てられました。
この分野のパイオニアとして12年の経験を持つ広州ナビフォースウォッチ株式会社の創設者、ケビン・ヤン氏は次のように語った。同社の発展の歴史そして、NAVIFORCEが3年間にわたるパンデミックによるロックダウンをどのように乗り越えたかを説明した。
kevin_yangは参加者と自身の経験を共有した。
1.市場インサイトと品質向上:
2012年、ケビン・ヤンは、20ドルから100ドルの価格帯の腕時計市場において、既存製品の品質の低さに着目し、大きなビジネスチャンスを見出しました。彼は独自のデザインに日本製ムーブメントを採用し、3気圧防水規格を満たすことを徹底しました。同価格帯で同等の品質を提供する競合製品がなかったため、NAVIFORCEの腕時計は発売直後から世界中の卸売業者から絶大な人気を獲得しました。
ケビン・ヤン（左から1番目）が参加者たちに自身の経験を共有する
2.自社時計工場と厳格な品質管理:
世界的な注文の急増に直面し、安定した供給と品質の維持が最優先事項でした。ケビン・ヤンは時計部品のサプライチェーンを綿密に管理し、各製品バッチに対して機能性、材料品質、組み立て精度、防水性などを網羅した厳格な第3四半期検査を実施しました。彼は、信頼できるサプライチェーンに支えられた高品質な製品こそが顧客ロイヤルティを高める最も説得力のある要素だと考えています。
参加者は質問をした
3.価格戦略と市場セグメンテーション：
NAVIFORCEは世界的に高い評価を得ているにもかかわらず、ケビン・ヤン氏は卸売業者への供給時にブランドプレミアムを排除し、他社が同等の品質で実現できない競争力のある価格設定を実現しました。ヤン氏によると、一部の卸売業者は、自社で同等の品質の時計を製造してもNAVIFORCEの低価格を実現することはできないと述べていたそうです。NAVIFORCEはまさに「同じ価格で最高品質、同じ品質で最低価格」を実現し、世界の時計卸売業者に価格と利益率の両面で優位性をもたらしています。さらに、NAVIFORCEは市場を細分化することで、各国の卸売業者がそれぞれの主体性を発揮し、価格競争を完全に回避できるようにしています。
市場の変動に関わらず、4Pマーケティング理論は企業の成功にとって依然として極めて重要です。NAVIFORCEの戦略には、高付加価値製品の提供、上流および下流チャネルの育成、そして成長を持続させるために世界中の長期的な販売代理店への販促活動の委託が含まれています。
参加者
広東財経大学の教員と卒業生は、NAVIFORCEの越境EC事業から得られた実践的な知見を高く評価しました。また、最新の研究成果や現場での実務経験を共有し、学生のグローバルな視点とイノベーション能力を育成するために、教育と実社会への応用を統合することの重要性を強調しました。
参加者にはNAVIFORCEの腕時計がプレゼントとして贈られた。
今回の交流を通じて、広東財経大学とNaviforce Watchは市場ニーズと発展動向への理解を深め、グローバルな視点と市場洞察力を持つ人材育成のための強固な基盤を築きました。両者は今後も緊密な連携を継続し、越境EC分野におけるイノベーションと発展を推進し、将来の業界課題に備えていくことを誓いました。
投稿日時：2024年7月17日
